从外部环境上看，随着人工房租等固定成本地不断上涨，代理记账行业的收费标准不但远远跟不上成本上涨幅度，甚至还在激烈的市场竞争中有所下降，近年来已经是进入了最为困难的发展阶段“开源节流”是企业应对危机，增加利润的有效手段，很多代理记账公司目前还在采用传统的获客模式，在整个行业信息化程度较。

方法很多，大搜推广百度360搜狗神马马抖音电商知乎百家号头条号电销异业合作地推电梯广告等等等等，但是现在好像成本都在增加，可以合作一些精准的资源，比如乘济企服就专注财税获客多家，效果很不错的，主打精准线索，无需求不收费。

对于代理记账公司而言，服务就是营销，无论是销售还是会计，在接触客户时的每一个细节都是一个营销机会，只要让客户得到满意的服务体验，客户就很有可能为你带来新客户比如与客户初次见面时，如何建立信任感如何运用销售道具，说服客户如果注册公司的客户名称被驳回，该怎么与客户沟通营业执照交付时。

代理记账的财税顾问和其他行业的销售渠道区别也不大，一般也是走网销和电销开展工作 一。